美国新一届政府所谓的“对等关税”落地后，引发市场剧烈波动，全球金融市场遭遇“黑色星期一”。美国加征关税波及陶瓷、门窗、铝材等建材行业。作为中国建材出口重要生产基地，佛山陶瓷、门窗、铝材等企业正采取差异化策略应对挑战。
挑战，始终与机遇并存。
最近两天，天安新材董事长吴启超连续接待了来自美国纽约和洛杉矶的两批客户，并在社交媒体分享了企业即将大干一场的雄心壮志，他认为，在风平浪静的时候，创新产品很难有机会撼动传统产业的既得利益者，当美国掀起关税战后，创新者的机会来了！
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以创新驱动，突围进击
美国对华关税可以说是一部不断演变的“加税史”。早在上世纪，中美经贸关系初启，关税便如影随形。历经多轮调整，即便在贸易摩擦最为激烈的时期，佛山企业也从未有过丝毫退缩。它们怀揣着对品质的执着与对市场的敏锐洞察，毅然决然地投身于美国市场的浪潮之中。
今年年初，天安新材、德技优品、轩尼斯门窗等佛山建材企业纷纷携最新的产品和技术参展美国拉斯维加斯建材展，全方位展示了佛山企业在产品与技术方面的显著优势，现场斩获不少潜在客户。
“我相信只有先进技术打造的差异化产品才能抵消不断增长的关税成本，对于天安新材来说，美国原来不是主要市场，现在反而机会来了。”吴启超分析，天安新材推出的装配式内装产品能大幅提升施工效率、降低人工成本。尽管关税高昂，但综合成本优势明显，正是进军美国市场的绝佳时机。企业要破解市场危机，关键在于拥有独一无二、难以替代的技术产品力，切实为客户解决痛点。未来充满诸多不确定性，然而先进技术淘汰落后生产力，却是最大的确定性。
来自美国的客商参观天安新材旗下展厅。
万加门窗公司业务主要面向北美市场，市场占比高达50%。面对关税的提高，万加门窗董事长万国强并没有感到惆怅。
他分析，万加门窗有十足的应对底气。他举例，公司产品主打中高端，对标欧美尤其是美国门窗市场。同量、同等级、同性能、同质量的产品，相较美国本土品牌，价格竞争力十足，消费者自然更青睐万加门窗产品。
万国强所说的价格优势，关键在于产品的技术含量和更新换代的速度，能持续为客户创造更多价值。“公司既能为客户提供量身定制服务，又能达到美国市场产品标准。”万国强认为，这不仅是万加门窗自身的优势，更是整个中国制造业工业优势的体现。他明确表示，万加门窗不参与低端产品的价格竞争，凭借巨大的差价优势，在市场竞争中占据有利地位，国外同行难以抗衡。
德技优品门窗董事长雷少军近日算了一笔账。按照34%的绝对关税计算，企业关税高达92.68%，年前还不到20%。从这个逻辑看，目前关税差不多增加了70%。但无论后续关税如何攀升，德技优品依然坚定推行海外战略。
德技优品美国展会展出新品。
雷少军分析，美国市场不等于佛山企业的海外市场，全世界有70亿人口，接下来可以把更多力量放到中东、东南亚，包括这个非洲、加拿大、澳洲等地。
“美国市场可能短期来看会遇到一定的阻力。但我觉得只要我们国内的这些制造业，包括我们门窗行业，我觉得我们只要用心把我们的品质做好，把我们的交付做好，我们在全世界具备一定的竞争能力，我觉得我们做这个海外出口这条路是可以长期坚持的。”雷少军分析。
探寻新兴市场，构建多元格局
新兴市场经贸合作潜力巨大，日益成为我国稳外贸的重要基础。我国是全球150多个国家和地区的主要贸易伙伴，2018年以来，我对东盟出口占比由12.8%提升到16.4%，对共建“一带一路”国家出口占比由38.7%提升到47.8%，且保持较快增长势头。
数据显示，今年1-2月，陶瓷砖出口额前二十的国家或地区分别是，菲律宾、韩国、澳大利亚、泰国、马来西亚、越南、哥伦比亚、柬埔寨、新加坡、日本、智利、哈萨克斯坦等地，美国不在前二十的国家或地区行列。
可见，陶瓷企业正加速转向新兴市场，同时通过产品升级保持竞争力。
佛山市陶瓷行业协会会长尹虹分析，2019年美国从中国开刀，祭出了反倾销大棒，成功将中国瓷砖赶出了美国市场，并没有保护到美国瓷砖产业，仅仅是减少了瓷砖进口竞争，提高了美国瓷砖消费的成本。在中国瓷砖大喊“出海”的时候，尽管美国是最大的瓷砖进口国，但不是我国陶企出海的目的地。值得注意的是，越南和马来西亚对美瓷砖出口量分别增长36.7%和94.6%。
从数据可以看出，不少新兴市场，或许就是企业出海的下一个机遇。
新明珠集团生产的陶瓷产品。
面对美国加征关税，佛山陶企普遍采用“产能外迁+市场多元化”组合拳。例如，新明珠陶瓷在越南建厂、蒙娜丽莎集团通过墨西哥转口贸易等。鹰牌组建专项团队开拓中东、非洲市场，正是这一策略的典型体现。此外，中东市场因基建需求旺盛、贸易壁垒较低，成为陶企突围的重点。
此外，国内市场缓冲空间广阔，是重要的大后方。据统计，2024年有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%。国家正加快打通“出口转内销”政策堵点、卡点，扩内需各项政策也在加力扩围，内需市场的容纳效应将日益显现。
广东永利坚铝业有限公司高级工程师熊启权分析，美国加征关税肯定会导致出口到美国的订单减少，目前国外市场不明朗。企业会加大力度开发国内市场，提升企业内部管理，降低生产成本，提升产品质量，多方面开发铝应用领域，提高企业产品和服务品质，从而增加企业的市场竞争力。
文图|佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯
